专访协会秘书长：厦门龙岩互联网企业的资源对接实践

在区域协同发展的大背景下，厦门与龙岩两地互联网企业之间的资源对接正从零散合作走向系统化整合。近日，厦门龙岩互联网协会秘书长接受专访，围绕资源对接的实践路径与核心经验展开分享，为两地企业提供了可参考的操作框架。

近期趋势：资源对接从单向流动转向双向共建

从近一阶段的行业动态来看，厦门龙岩互联网企业的合作不再局限于厦门向龙岩输出技术或资金，而是出现更多双向共建的趋势。龙岩本地在垂直行业（如智慧农业、政务服务、企业服务）积累的场景需求，与厦门企业在大数据、人工智能、SaaS开发等领域的技术优势形成互补。协会秘书长指出，近半年内，通过协会平台撮合的对接案例中，约有四成属于跨城联合研发项目，而非单纯的业务外包。这种变化反映出企业更注重长期绑定与能力共育。

• 厦门企业开始主动在龙岩设立分支或联合实验室，利用当地低成本人力与政策扶持。
• 龙岩企业则借助厦门在投融资、品牌传播方面的资源，加速产品市场化。

行业背景：地理邻近与产业错位构成对接基础

厦门与龙岩相距约150公里，高铁通达时间在一小时以内，具备高频线下交流的便利性。两地互联网产业体量差异明显：厦门聚集了大量互联网平台与软件企业，而龙岩在传统行业数字化、本地化服务及灵活用工等方面拥有独特切入点。秘书长回顾道，早期协会成立时，核心诉求就是解决“信息不对称”问题——厦门企业不知道龙岩有哪些落地场景，龙岩企业不清楚厦门有哪些技术可迁移。

“很多资源不是没有，而是缺乏可信的中间人去做筛选和匹配。协会要扮演的就是这个角色——不是简单拉群，而是先评估需求，再推荐对接对象。”秘书长在采访中强调。

用户关注点：企业如何高效参与资源对接

针对中小企业关心的“如何低成本、低风险地找到靠谱伙伴”，秘书长总结出三个实操方向：

1. 用好协会的“需求池”与“能力图谱”

协会定期收集两地会员企业的技术能力、产品线、服务案例，形成结构化的能力清单；同时汇总来自政府、国企、龙头企业的数字化需求，按行业标签分类。企业只需对接协会秘书处，即可获取经过初筛的匹配列表，避免自行大海捞针。

2. 参加主题型“供需路演”而非泛泛交流

传统的茶话会效果有限，近期协会更倾向举办小型、垂直的路演活动。例如“智慧文旅专场”只邀请做文旅数字化方案的企业，与龙岩文旅局、景区、酒店代表直接交流。这种形式下，成功对接率能提升至50%以上。

3. 利用“孵化飞地”模式降低试错成本

协会推动厦门的一些孵化器在龙岩设立分中心，或与龙岩本地产业园共建联合创新空间。企业可以先以项目组形式进行短期驻点，完成区域验证后再决定是否扩大投入。这种方式尤其适合初创企业。

• 参与资源对接前，建议企业先梳理自身核心能力与关键痛点，避免盲目求全。
• 对接过程中，双方需明确知识产权归属与收益分配机制，建议在协会见证下签署简易意向书。

可能影响：加速区域产业分工，但需防范“虹吸效应”

从已落地的实践来看，资源对接对两地企业都有明显正作用。厦门企业能够打开县域市场增量，龙岩企业则获得技术升级与人才渠道。但秘书长也坦承潜在风险：如果仅强调厦门输出、龙岩承接，可能导致龙岩本土人才被吸走，形成新的不平衡。因此协会在引导对接时，有意识地鼓励联合团队留在龙岩本地，并帮助龙岩企业建立自主技术迭代能力，而不只是做外包商。

后续观察：机制化与数据化是持续优化的方向

秘书长表示，协会下一步计划将资源对接从“人工撮合”部分升级为“平台化匹配”。正在内部测试一个轻量级的供需发布系统，企业可自助发布需求、展示能力，并通过算法推荐潜在合作方。同时，协会也将建立“对接案例库”，每半年发布一次《厦门龙岩互联网资源对接白皮书》，用非敏感数据反馈合作成效与常见陷阱，帮助后来者少走弯路。

对于有意参与的企业，秘书长给出的核心建议是：先把自己“摆上台面”——参加一次路演、提交一份能力简介，比观望一年更有效。后续观察重点在于，这种基于地缘与产业互补的协作模式，能否在厦门、龙岩之外的其他城市圈被复制，以及是否存在标准化的操作手册供其他行业协会参考。